Sprzedaż

Kierowniczka / Kierownik ds. Rozwoju Procesów Sprzedażowych

Warszawa

Twoje zadania

Identyfikowanie i prowadzenie inicjatyw usprawniających procesy oraz efektywność sieci sprzedaży.
Analizowanie potrzeb zespołów sprzedażowych, danych i informacji zwrotnych oraz przekładanie ich na rekomendacje zmian.
Przygotowywanie uzasadnienia biznesowego dla proponowanych rozwiązań i ocena ich wpływu na sprzedaż.
Reprezentowanie perspektywy sprzedaży w projektach ogólnofirmowych, w tym zbieranie wymagań biznesowych i ocena wpływu zmian na sieć sprzedaży.
Koordynowanie współpracy między różnymi obszarami organizacji przy projektowaniu i wdrażaniu nowych procesów oraz rozwiązań.
Planowanie zakresu i harmonogramu inicjatyw, monitorowanie postępów, zarządzanie ryzykiem i komunikowanie statusu interesariuszom.
Monitorowanie efektów wdrożonych zmian oraz inicjowanie dalszych usprawnień i działań naprawczych.

To samodzielna rola ekspercka. Nie będziesz zarządzać zespołem, ale będziesz prowadzić inicjatywy angażujące wiele obszarów organizacji.

Szukamy Ciebie, jeśli:

Masz minimum 5 lat doświadczenia w Sales Operations, Sales Effectiveness, rozwoju procesów sprzedażowych, transformacji biznesowej sprzedaży lub prowadzeniu projektów silnie związanych ze sprzedażą.
Masz za sobą samodzielne prowadzenie inicjatywy procesowej lub biznesowej — od diagnozy problemu do wdrożenia i oceny efektów.
Potrafisz analizować dane, wyciągać wnioski i przekładać je na konkretne rekomendacje biznesowe.
Rozumiesz, jak działają procesy sprzedażowe i potrafisz ocenić wpływ zmiany na codzienną pracę sprzedawców.
Potrafisz współpracować z wieloma interesariuszami i wywierać wpływ bez formalnej podległości.
Swobodnie pracujesz w Excelu i PowerPoincie oraz masz doświadczenie w pracy z systemem CRM.
Potrafisz jasno prezentować rekomendacje, prowadzić warsztaty i bronić proponowanych rozwiązań.
Znasz język angielski na poziomie minimum B2, umożliwiającym udział w spotkaniach biznesowych i prezentowanie projektów.

Mile widziane

Znajomość Jira, Confluence, SharePoint lub podobnych narzędzi.
Doświadczenie w pracy z dużą lub rozproszoną siecią sprzedaży.
Doświadczenie w telekomunikacji, bankowości, retailu lub innej organizacji z rozbudowanymi procesami sprzedażowymi.