Do zespołu sprzedaży międzynarodowej w obszarze Consumer Goods poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager – Export, odpowiedzialnej za pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych na rynkach zagranicznych. 

W tej roli będziesz aktywnie rozwijać nowy biznes - identyfikować perspektywiczne rynki i partnerów, budować pipeline sprzedażowy, prowadzić rozmowy i negocjacje oraz doprowadzać potencjalnych klientów do rozpoczęcia współpracy handlowej. 

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli lubisz aktywnie zdobywać nowy biznes, dobrze czujesz się w inicjowaniu kontaktów, budowaniu relacji od podstaw i docieraniu do decydentów, a najbardziej motywuje Cię moment, w którym potencjalny klient staje się realnym partnerem biznesowym. 

Twój zakres obowiązków:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów, importerów, dystrybutorów i partnerów biznesowych na rynkach zagranicznych,
• identyfikowanie perspektywicznych rynków, segmentów oraz nowych możliwości biznesowych dla portfolio Consumer Goods,
• samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego,
• prowadzenie działań prospectingowych i docieranie do kluczowych osób decyzyjnych,
• prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji portfolio i rozmów dotyczących potencjalnej współpracy,
• analiza potencjału nowych klientów i rynków,
• przygotowywanie ofert i propozycji współpracy,
• prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, portfolio i modelu współpracy,
• koordynowanie procesu prowadzącego do podpisania umowy i uruchomienia nowego klienta,
• współpraca z zespołem marketingu w zakresie doboru portfolio, argumentacji produktowej i materiałów wspierających sprzedaż,
• współpraca z innymi działami firmy przy uruchamianiu nowych klientów i rynków, jak również współpraca z biurem obsługi klientów,
• monitorowanie konkurencji oraz zmian zachodzących na rynkach zagranicznych,
• regularne raportowanie pipeline'u i statusu prowadzonych projektów,
• udział w targach, konferencjach i spotkaniach biznesowych.

Nasze wymagania:

• doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub eksporcie, na podobnych stanowiskach (np. New/International Business Development Manager, Export Manager, Sales Manager, Specjalista ds. handlowych B2B, Specjalista ds. sprzedaży zagranicznej), 
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach zagranicznych, w tym doświadczenie we współpracy z importerami i dystrybutorami, 
• doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej, 
• umiejętność samodzielnego budowania pipeline'u sprzedażowego od podstaw, 
• doświadczenie w prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych i negocjacji handlowych, 
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji,  
• orientacja na cel i konsekwencja w prowadzeniu długoterminowych procesów sprzedażowych, 
• inicjatywa, samodzielność i przedsiębiorcze podejście do rozwoju biznesu, 
• umiejętność oceny potencjału rynku i możliwości biznesowych, 
• wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania relacji, 
• dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia kilku procesów jednocześnie, 
• gotowość do regularnych podróży zagranicznych, 
• umiejętność pracy z CRM i uporządkowanego prowadzenia pipeline'u. 

Mile widziane:

• doświadczenie w otwieraniu nowych krajów lub regionów sprzedażowych,
• doświadczenie w budowaniu i rozwoju sieci agentów,
• znajomość dodatkowego języka obcego.

To oferujemy:

• pracę przy realnych produktach i technologiach - od pomysłu i badań, przez rozwój, aż po wdrożenie i obecność produktu na rynku 
• dostęp do wiedzy i nowoczesnego zaplecza - własne laboratoria, infrastruktura badawczo-rozwojowa i kontakt z ekspertami z różnych dziedzin 
• przestrzeń na działanie i realny wpływ - cenimy inicjatywę, odpowiedzialność, przedsiębiorcze podejście i pomysły 
• dobry start i wsparcie od pierwszego dnia - zaplanowany onboarding, wdrożenie do roli oraz niezbędny sprzęt i narzędzia do pracy 
• budżet szkoleniowy - kursy i szkolenia dopasowane do swoich potrzeb i kierunku rozwoju 
• dofinansowanie nauki języków obcych - wspieramy rozwój kompetencji językowych przydatnych we współpracy międzynarodowej 
• pakiet benefitów - dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, możliwość zakupu karty sportowej i przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie 
• dodatkowe świadczenia w ramach ZFŚS - m.in. dofinansowanie do wypoczynku („wczasy pod gruszą”) 
• wspólne inicjatywy i integracje - okazje do poznania się także poza codzienną pracą 
• partnerską kulturę współpracy - mimo międzynarodowej skali działania zachowujemy rodzinny charakter firmy, ceniąc dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę 

O nas:

ICB Pharma to polska, rodzinna firma technologiczna o międzynarodowym zasięgu. Od ponad 25 lat tworzymy własne rozwiązania z pogranicza chemii i biologii - od pomysłu i badań w naszych laboratoriach, aż po gotowy produkt obecny na światowych rynkach. 

Pracujemy w czterech głównych obszarach: ochronie zdrowia ludzi (Health Care), zdrowiu i dobrostanie zwierząt (Animal Health), zrównoważonym rolnictwie i ogrodnictwie (Crop Solutions) oraz kontroli szkodników (Pest Innovations). W wielu produktach wykorzystujemy własne, zaawansowane technologie, w tym mikro- i nanokapsulację. 

Ważną częścią ICB Pharma jest własne zaplecze badawczo-rozwojowe i analityczne. Współpracujemy z renomowanymi instytucjami naukowymi z całego świata, uczestniczymy w projektach badawczych i rozwijamy również komercyjną działalność laboratoriów chemicznych. 

Dziś nasze rozwiązania są stosowane w 90 krajach na 6 kontynentach, a w portfolio mamy ponad 180 produktów. 

To, co nas napędza, to szukanie nowych rozwiązań tam, gdzie standardowe podejście już nie wystarcza. Łączymy naukę z przedsiębiorczością, a pomysły z realnym wdrożeniem. Działamy globalnie, ale rodzinne DNA wciąż jest ważną częścią tego, kim jesteśmy. Stawiamy na dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę. Cenimy odpowiedzialność, inicjatywę i szersze spojrzenie - bo każdy z nas ma wpływ na rozwój firmy. 

Naszym celem jest tworzenie produktów, które są skuteczne, bezpieczne i realnie odpowiadają na potrzeby ludzi, zwierząt i środowiska. 

Zgadzam się na przetwarzanie przez ICB PHARMA Sp.z.o.o. (Pracodawca) moich danych osobowych zawartych w zgłoszeniu rekrutacyjnym dla celów przyszłych rekrutacji prowadzonych przez Pracodawcę.
W każdym czasie możesz cofnąć swoją zgodę, kontaktując się z Pracodawcą pod adresem e-mail [email protected].
Będziemy przetwarzali informacje o Tobie w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu, w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby wypełnić ciążące na nas obowiązki prawne – dane wskazane w Kodeksie pracy (m.in. dane identyfikacyjne, dane kontaktowe, wykształcenie, doświadczenie zawodowe, umiejętności, kwalifikacje) lub w innych przepisach prawa (według wymogów ogłoszenia); (b) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i Twojej dostępności do rozpoczęcia pracy); (c) w oparciu o Twoją zgodę (np. Twój wizerunek, zainteresowania); w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. Twój adres e-mail, który jest niezbędny do Twojej identyfikacji na formularzu Pracuj.pl).
Twoje dane osobowe możemy przetwarzać także w celu prowadzenia przyszłych rekrutacji na różne stanowiska (w oparciu o Twoją zgodę).
Podanie danych osobowych wskazanych w przepisach prawa, niezbędnych do podjęcia działań na Twoje żądanie przed zawarciem umowy lub niezbędnych w naszym prawnie uzasadnionym interesie, jest obowiązkowe, żeby wziąć udział w rekrutacji. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne.
Masz prawo dostępu do swoich danych, w tym uzyskania ich kopii, sprostowania danych, żądania ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania oraz przeniesienia podanych danych (na których przetwarzanie wyraziłeś zgodę lub przetwarzamy je na Twoje żądanie przed zawarciem umowy) do innego administratora danych. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Cofnięcie zgody pozostaje bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.
Twoje dane osobowe przetwarzamy w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu przez okres: 12 miesięcy.
Twoje dane osobowe przetwarzamy w celu prowadzenia przyszłych rekrutacji przez okres: 24 miesięcy.
Twoje dane osobowe możemy przekazać dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Nie przekazujemy Twoich danych osobowych poza Europejski Obszar Gospodarczy (EOG).
W razie pytań możesz się z nami skontaktować pod adresem e-mail: [email protected].