Do zespołu sprzedaży międzynarodowej w obszarze Consumer Goods poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager - Export, odpowiedzialnej za rozwój współpracy z istniejącymi klientami i partnerami biznesowymi na rynkach zagranicznych. 

Szukamy osoby, która potrafi patrzeć na klienta szerzej niż przez pryzmat bieżącego zamówienia - analizuje jego potencjał, identyfikuje kolejne możliwości wzrostu i konsekwentnie rozwija wartość relacji biznesowej. 

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli lubisz rozwijać istniejący biznes, budować długoterminowe relacje i szukać kolejnych możliwości wzrostu. Potrafisz spojrzeć na klienta strategicznie i przełożyć dobrą relację na większą sprzedaż, szersze portfolio i rentowny rozwój współpracy. 

Twój zakres obowiązków:

• kompleksowe zarządzanie powierzonym portfelem istniejących klientów eksportowych, 
• budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z importerami, dystrybutorami i partnerami handlowymi, 
• realizacja planów sprzedaży i marży dla powierzonych klientów, 
• systematyczne zwiększanie wartości biznesu generowanego przez istniejącą bazę klientów, 
• identyfikowanie możliwości cross-sellingu, up-sellingu i rozszerzania portfolio produktowego, 
• wprowadzanie nowych produktów, kategorii i wariantów do oferty partnerów, 
• przygotowywanie i realizacja planów rozwoju kluczowych klientów, 
• prowadzenie regularnych business review i rozmów dotyczących wyników oraz dalszego rozwoju współpracy, 
• przygotowywanie forecastów i planów sprzedażowych, 
• analiza sprzedaży, struktury portfolio, rentowności i potencjału poszczególnych klientów, 
• prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych i dalszego rozwoju współpracy, 
• monitorowanie zapasów, rotacji oraz sytuacji rynkowej wpływającej na sprzedaż, 
• inicjowanie działań wspierających rozwój dystrybucji i obecności produktów na lokalnych rynkach, 
• współpraca z zespołem marketingu przy launchach, rozwoju portfolio i działaniach wspierających sprzedaż oraz w zakresie przekazywania informacji od klientów i z rynków,  
• współpraca z biurem obsługi klientów, 
• udział w spotkaniach z klientami, targach i innych wydarzeniach biznesowych, 
• identyfikowanie ryzyk dotyczących powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających utrzymanie oraz rozwój współpracy. 

Nasze wymagania:

• doświadczenie w sprzedaży eksportowej, Key Account Management lub zarządzaniu dystrybutorami na rynkach zagranicznych, na podobnym stanowisku (np. Key Account Manager, Distributor Manager, Channel Manager, Customer Development Manager, Export Manager, Sales Manager), 
• doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej, 
• doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży poprzez importerów lub dystrybutorów, 
• umiejętność rozwijania wartości istniejących klientów i identyfikowania nowych możliwości biznesowych w ramach współpracy, 
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych, 
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji, 
• umiejętność analizy danych sprzedażowych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe, 
• orientacja na wynik i wzrost sprzedaży, biegłość w zakresie analizy rentowności, 
• wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych, 
• samodzielność i dobra organizacja pracy, 
• umiejętność przygotowywania forecastów i planów sprzedażowych, 
• gotowość do podróży zagranicznych. 

Mile widziane:

• doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi klientami lub dystrybutorami na kilku rynkach jednocześnie,
• doświadczenie w przygotowywaniu planów rozwoju klientów,
• doświadczenie w rozwijaniu marek poprzez lokalnych partnerów,
• doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów do istniejących klientów,
• znajomość dodatkowego języka obcego.

To oferujemy:

• pracę przy realnych produktach i technologiach - od pomysłu i badań, przez rozwój, aż po wdrożenie i obecność produktu na rynku 
• dostęp do wiedzy i nowoczesnego zaplecza - własne laboratoria, infrastruktura badawczo-rozwojowa i kontakt z ekspertami z różnych dziedzin 
• przestrzeń na działanie i realny wpływ - cenimy inicjatywę, odpowiedzialność, przedsiębiorcze podejście i pomysły 
• dobry start i wsparcie od pierwszego dnia - zaplanowany onboarding, wdrożenie do roli oraz niezbędny sprzęt i narzędzia do pracy 
• budżet szkoleniowy - kursy i szkolenia dopasowane do swoich potrzeb i kierunku rozwoju 
• dofinansowanie nauki języków obcych - wspieramy rozwój kompetencji językowych przydatnych we współpracy międzynarodowej 
• pakiet benefitów - dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, możliwość zakupu karty sportowej i przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie 
• dodatkowe świadczenia w ramach ZFŚS - m.in. dofinansowanie do wypoczynku („wczasy pod gruszą”) 
• wspólne inicjatywy i integracje - okazje do poznania się także poza codzienną pracą 
• partnerską kulturę współpracy - mimo międzynarodowej skali działania zachowujemy rodzinny charakter firmy, ceniąc dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę 

O nas:

ICB Pharma to polska, rodzinna firma technologiczna o międzynarodowym zasięgu. Od ponad 25 lat tworzymy własne rozwiązania z pogranicza chemii i biologii - od pomysłu i badań w naszych laboratoriach, aż po gotowy produkt obecny na światowych rynkach. 

Pracujemy w czterech głównych obszarach: ochronie zdrowia ludzi (Health Care), zdrowiu i dobrostanie zwierząt (Animal Health), zrównoważonym rolnictwie i ogrodnictwie (Crop Solutions) oraz kontroli szkodników (Pest Innovations). W wielu produktach wykorzystujemy własne, zaawansowane technologie, w tym mikro- i nanokapsulację. 

Ważną częścią ICB Pharma jest własne zaplecze badawczo-rozwojowe i analityczne. Współpracujemy z renomowanymi instytucjami naukowymi z całego świata, uczestniczymy w projektach badawczych i rozwijamy również komercyjną działalność laboratoriów chemicznych. 

Dziś nasze rozwiązania są stosowane w 90 krajach na 6 kontynentach, a w portfolio mamy ponad 180 produktów. 

To, co nas napędza, to szukanie nowych rozwiązań tam, gdzie standardowe podejście już nie wystarcza. Łączymy naukę z przedsiębiorczością, a pomysły z realnym wdrożeniem. Działamy globalnie, ale rodzinne DNA wciąż jest ważną częścią tego, kim jesteśmy. Stawiamy na dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę. Cenimy odpowiedzialność, inicjatywę i szersze spojrzenie - bo każdy z nas ma wpływ na rozwój firmy. 

Naszym celem jest tworzenie produktów, które są skuteczne, bezpieczne i realnie odpowiadają na potrzeby ludzi, zwierząt i środowiska. 

Zgadzam się na przetwarzanie przez ICB PHARMA Sp.z.o.o. (Pracodawca) moich danych osobowych zawartych w zgłoszeniu rekrutacyjnym dla celów przyszłych rekrutacji prowadzonych przez Pracodawcę.
W każdym czasie możesz cofnąć swoją zgodę, kontaktując się z Pracodawcą pod adresem e-mail [email protected].
Będziemy przetwarzali informacje o Tobie w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu, w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby wypełnić ciążące na nas obowiązki prawne – dane wskazane w Kodeksie pracy (m.in. dane identyfikacyjne, dane kontaktowe, wykształcenie, doświadczenie zawodowe, umiejętności, kwalifikacje) lub w innych przepisach prawa (według wymogów ogłoszenia); (b) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i Twojej dostępności do rozpoczęcia pracy); (c) w oparciu o Twoją zgodę (np. Twój wizerunek, zainteresowania); w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. Twój adres e-mail, który jest niezbędny do Twojej identyfikacji na formularzu Pracuj.pl).
Twoje dane osobowe możemy przetwarzać także w celu prowadzenia przyszłych rekrutacji na różne stanowiska (w oparciu o Twoją zgodę).
Podanie danych osobowych wskazanych w przepisach prawa, niezbędnych do podjęcia działań na Twoje żądanie przed zawarciem umowy lub niezbędnych w naszym prawnie uzasadnionym interesie, jest obowiązkowe, żeby wziąć udział w rekrutacji. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne.
Masz prawo dostępu do swoich danych, w tym uzyskania ich kopii, sprostowania danych, żądania ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania oraz przeniesienia podanych danych (na których przetwarzanie wyraziłeś zgodę lub przetwarzamy je na Twoje żądanie przed zawarciem umowy) do innego administratora danych. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Cofnięcie zgody pozostaje bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.
Twoje dane osobowe przetwarzamy w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu przez okres: 12 miesięcy.
Twoje dane osobowe przetwarzamy w celu prowadzenia przyszłych rekrutacji przez okres: 24 miesięcy.
Twoje dane osobowe możemy przekazać dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych.
Nie przekazujemy Twoich danych osobowych poza Europejski Obszar Gospodarczy (EOG).
W razie pytań możesz się z nami skontaktować pod adresem e-mail: [email protected].